浙江一家企业经营者奔赴10国拓市场

　　飞行超20万公里 跑来近百家订单

　　本报记者 郭牧龙 刘军国

　　10个国家、20多个城市，飞行总里程超过20万公里——这是瑞丽家纺董事长费中富2023年的“出海”数据。靠着一股拼劲儿，他跑来近百家企业的订单，金额超500万美元。

　　位于浙江省桐乡市的瑞丽家纺并非奋力开拓海外市场的个案。记者调研发现，一批又一批企业经营者锐意进取、“出海”开拓，在实干中激荡着中国经济的活力。

　　“迎难而上，没有过不去的坎”

　　创业近20年，费中富一直深耕沙发布相关领域，主要款型沙发畅销欧洲，产能和销量在国内居于领先地位。然而在2022年，企业出口订单量一度明显下降。

　　一方面，沟通渠道受阻。一个订单，前后磨了三四个月，最后被告知签给了一家外国公司。费中富说，由于当面交流减少，有的海外客户不了解实地情况，担心公司无法完成生产任务。

　　另一方面，外部需求趋弱。一家长期合作的外国公司突然宣布解散，价值15万美元的货物无法出货。环境的变化，导致企业部分停产。但费中富深知：“迎难而上，没有过不去的坎。”

　　“抢抓时间，跑起来才有希望”

　　回忆起2023年的外贸市场，费中富感慨万千：“必须抢抓时间，跑起来才有希望。”

　　这一年，行程满满当当：1月，在德国法兰克福参加家纺展，接洽新老客户，又在丹麦奥胡斯、波兰卡托维兹分别签订10万美元、20万美元订单。3月，在德国柏林走访家具市场。5月，在匈牙利布达佩斯签订7万美元订单，又在德国科隆签订120万美元订单。6月，在法国里昂走访老客户。9月，在日本大阪参加展览会。11月，在波兰华沙签订35万美元订单……

　　拜访的真诚和中国产品的质量，屡屡打动客户。在德国弗莱堡，当地一家企业准备了特别的礼物：几名公司管理人员组成临时乐队，演奏中国歌曲《鸿雁》。这首歌，正是多年前他们来华参观时，费中富车里播放的。双方当场签订45万美元订单，并达成深度合作的意向。凭借一次次飞行、一轮轮谈判，费中富换回了一张张订单，车间又恢复了忙碌。

　　“坚定信心，未来一定充满机遇”

　　今年2月29日，法国巴黎奥运村正式交付，3000套由瑞丽家纺生产的沙发成为公寓标配。来之不易的奥运村“入场券”，是费中富跑订单故事的延续。

　　国际市场认可的背后，是对产品创新和质量提升的追求。为了应对需求变化，瑞丽家纺在意大利成立工作室，精研设计工艺；与德国知名家具企业合作，加强新品研发；在国内工厂不断优化原料采购、生产加工、质量管控等流程体系，提供可靠的品质保障。

　　费中富认为，市场在、需求在，政策在、帮扶在，就看谁肯用真功夫。今年以来，企业跑订单、闯市场的范围也拓展至更多国家。“坚定信心，未来一定充满机遇。”费中富说。