创下史上最大规模 架起联通中外的贸易金桥

　　广交会的变与不变

　　本报记者 管筱璞

　　不以山海为远，不以风雨为惧。阔别三年，万商云集的景象再度在千年商都广州上演。第133届中国进出口商品交易会(广交会)第一期于4月19日落下帷幕，共吸引来自220多个国家和地区的境内外采购商前来参展。本届广交会全面恢复线下展，自4月15日起分3期举办至5月5日，同时全年常态化线上运营。

　　创办六十余载，作为中国外贸的晴雨表和风向标，广交会迎来了历史上规模最大的一届。展览总面积达150万平方米，线下参展企业约3.5万家，新参展企业超9000家，第一期进场人数累计超过126万人次……这座联通中国与世界的贸易桥梁，有哪些变与不变？记者进行了采访。

　　“史上规模最大”“参展人数众多”“场馆大到逛不完”，是本届广交会带给人们的最直接印象

　　可以上天的载人级自动驾驶飞行器，可以下水的康复水下跑步机，即插即用、轻松探测物体温度的红外热成像手机配件……大到工程农机、新能源及智能网联汽车，小到汽车配件、五金工具，各种展品令人眼花缭乱、应接不暇。正如印尼长友集团董事长黄一君所说，“在广交会，只有你想不到的，没有找不到的。”

　　来自世界各地的采购商，不时在展位上驻足停留。参展商则会迎上去，热情介绍产品特点，与对方沟通具体需求。交换名片或联系方式后，采购商继续逛展，手里的拉杆箱里又多了一份感兴趣的产品资料，参展商的记录本里又多了一位需要跟进落实的潜在客户。

　　记者注意到，为了让客户看到自身技术实力、增进合作信心，参展商各显其能：有的直接在展台进行产品演示，让采购商近距离观察、体验产品细节；有的通过大屏幕直接演示车间的实时画面；有的把大巴车停在展馆附近，只要客户有意向、有时间，就能带客户去工厂参观。

　　“我认为广交会是全球首屈一指的展会，是当之无愧的No.1。”来自伊朗goldiran公司的客商Hosein Mokhtarian告诉记者，自己此行主要关注电视、冰箱、洗衣机、空调等家电，希望能将优质产品引介回国。“开展第一天，我新参会的朋友排队办理手续，花了近5个小时才进场，但是非常值得。”

　　据官方统计，4月15日，广交会场馆全天进场37万人次，其中外籍人士达6.7万人次。

　　“疫情将大家隔开得太久了！我们迫不及待地想要见见面，也亲自探一探市场的‘冷与热’。”广交会线下展全面重启，全球工商界对此反响积极。亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等地的47家工商机构组团参会，其中不乏超过200人的大型团组；美国沃尔玛、法国欧尚、德国麦德龙等53家头部跨国企业参会。进口展规模也进一步扩大，首次在3个展期均设立，达到3万平方米，较疫情前增长50%。40个国家和地区的508家企业参展，其中“一带一路”沿线国家和地区的企业占73%。

　　据了解，本届广交会展览面积由过去的118万平方米扩大到150万平方米，相当于210个足球场，创历史新高。首次启用的展馆D区，室内外总展览面积约15.63万平方米，单个展厅面积均超1万平方米，使得原有的6万个展位一举增加到近7万个。

　　展馆D区采用双首层概念，一层空间设计承重高达每平方米5吨；二层空间均为无柱结构，采用全通透空间，适应于各类机械展览需求。本届广交会上，机械类、工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车等展区就集中安排在这里。

　　“史上规模最大”“参展人数众多”“场馆大到逛不完”，是本届广交会带给人们的最直接印象。从19个国家和地区到220多个国家和地区，广交会自创办以来，60多年间，“朋友圈”扩大了10多倍。人气爆棚，折射的是中国经济蒸蒸日上。今年一季度，我国货物贸易进出口总值9.89万亿元，同比增长4.8%，增速比去年四季度加快2.6个百分点。

　　中国对外贸易中心主任储士家说：“这是一届久别重逢的广交会。中外客商既可以延续三年来‘屏对屏’的联络，又可以重启‘面对面’的洽谈，共襄盛举，共享商机。”

　　不仅看重成交数据，更看重高质量发展

　　开展首日，江苏坚锋国际贸易有限公司就从俄罗斯、土耳其、巴西等国客户手中拿到了430万美元的意向订单。公司负责人“不打无准备之仗”，根据“线上+线下”的调研情况，调整了参展产品，除往届广交会热销的锂电钻外，还增加了角磨、电圆锯、扳手等热门锂电产品。

　　引流、接洽、达成意向、签单成交……开展以来，广交会捷报频传，外贸企业收获颇丰。抢订单、寻商机、拓市场的场景在各个展区轮番上演。创办67年来，广交会已累计出口成交约1.5万亿美元，累计线下大会和线上观展境外采购商约1000万人，为促进中国与世界各国经贸关系发展发挥了独特作用。有研究表明，广交会对区域经济的拉动效应为1:13.6，即广交会上每成交1元，就会给区域经济带来13.6元的效益。

　　“在广交会上现场成交的数据，并不代表广交会所有的成交数据。”商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，当一个外国采购商到广交会和中国参展商洽谈，觉得这个产品不错，价格、交货期、运输条件都可以，就可以立即成交，这就是一笔现场交易额。展会结束之后，可能有第二笔、第三笔、第四笔交易。

　　事实上，广交会不仅仅看重成交数据，更看重高质量发展。储士家表示，“本届广交会实现展览规模、题材优化、双线融合、质量提升四个新突破，开启高质量发展新征程。”

　　小巧的机舱呈流线型，外围有八组桨叶，看起来像是大号的无人机……在新能源及智能网联汽车展区，广州科技企业亿航智能展出的三款自动驾驶飞行器引人注目。

　　“无需驾驶员，也不用考飞行执照，乘客只需要选定目的地，就能沿着设置好的航线自动飞行。我们的飞行器以电池驱动进行垂直起降。白色的是载人版，红色的是消防版，灰色的是物流版。”亿航智能副总裁贺天星介绍，这三款机型分别针对不同的应用场景，都具有无人驾驶、全备份安全性设计、智能指挥调度中心集群管理等技术优势。未来随着政策推进，产品可应用于交通、物流、文旅等行业，有望成为推动中国新型民用航空产业成长、助力低空经济发展及引领智能制造产业的新增长点。

　　值得一提的是，本届广交会优质特色企业数量创新高，包括2000多家品牌企业和拥有专精特新“小巨人”、制造业单项冠军、国家企业技术中心等称号的优质企业共计约5700家。企业线上上传展品超过300万件，其中新产品近80万件，绿色低碳产品近50万件。

　　2022年，在疫情影响下，北交所“变压器第一股”科润智控仍然实现营收、净利双双超过30%的大幅增长。这是这家工信部第三批专精特新“小巨人”企业、“国家高新技术企业”交出的成绩单。首次参加广交会，科润智控董事长王荣既兴奋又期待，“在全球经济不确定性增强的环境下，广交会作为对外开放的平台和窗口，可以让我们交到‘新伙伴’，看到‘新风向’，嗅到‘新商机’，找到‘新引擎’。特别是可以帮助新参展企业尽快建立客户关系，进入市场，被同行所接受，是一个开阔视野、自我提升、树立形象的绝佳平台。”

　　秀实力、谋商机、促转型，之所以数以万计的企业瞄准广交会，来自世界各地的采购商慕名而来，是因为借助这个窗口，可以接触到本行业内中国最优秀的供应商，可以直观看到中国高质量发展和高水平开放的最新动向。

　　展示中国经济复苏的强劲势头，也印证了世界各国对于中国经济发展的坚定信心

　　“广交会是外贸形势的风向标。”在浙江省纺织品进出口集团有限公司党委书记、董事长施闻雷看来，外贸形势好不好，只要来广交会现场，从来客数量、与客户及同行间的交流就能判断个八九不离十，“今年下半年的外贸形势值得期待。”

　　“对外贸出口行业而言，2020年是最艰难的一年，2021年是最复杂的一年，2022年是最动荡的一年。”过去三年，让施闻雷印象深刻。2020年受全球疫情影响，供应链一度中断，“我们不是无货可交，而是海外客户不接收。”2021年，经过一年的库存消化，国外需求陡增，受一些因素影响，交货周期有所延长，棉质产品出口受阻，“机会变多了，挑战也不少。”2022年，出口形势经历过山车式行情，“前5个月，比上年度同期增长近四成，尽管全年下来出口数据有所增长，但下半年行情确实有所回落。”

　　他们的努力证明，危与机并存，克服了危就是机。一是稳客户保订单，疫情初期，面临订单大量取消的窘境，公司发动全体员工承接防疫物资订单，顺利拿下英国卫生部3000余万美元、纽约市政府1900余万美元的订单。二是业务转型升级，立足出口存量业务，向产业上下游延伸拓展研发设计、供应链管理等增量业务。三是差异化竞争，将代表行业发展方向的新技术应用到出口产品中，提高竞争力。此次广交会，公司带来了无水印染纱线及面料。该技术能够提高染料利用率，耗水量低，产生的少量染色废水可以回收利用，实现污水零排放，解决了传统水浴染色染料浪费严重和污水处理困难等问题，颇受用户青睐。

　　“发展经济最重要的是人来人往。规模盛大的广交会呈现供需两旺的态势，一方面展示了中国经济复苏的强劲势头，另一方面也印证了世界各国对于中国经济发展的坚定信心，这是始终不变的。”辽宁大学校长余淼杰对中国外贸形势表示乐观，预计全年进出口总额将达到48万亿元，贸易顺差6万亿元。

　　中国出口为何展示出如此强劲的韧性？阿拉伯农工商联合会秘书长哈立德·哈纳菲认为，原因之一在于制造业的多元化发展。中国已经逐渐从农业、服装和纺织品等传统领域向高附加值领域转型，受到市场波动的影响较小。

　　不变的是信心。“广交会从来不会让我们失望。”西班牙特乐士集团总裁霍安·巴萨加纳说，我们是广交会和中国的老朋友。过去20多年总能在这里找到优质的、合意的产品，并与中国供应商和合作伙伴建立更多更好的关系。

　　每届广交会交易的规模、内容、结构都可能会有新变化，但中国对外开放的理念始终不变

　　在安徽江汽进出口贸易有限公司展位上，一位美国客商被轻便小巧的仓储叉车吸引，饶有兴致地和工作人员聊了近半个小时，甚至还亲自站上踏板试了试。公司副总经理刘文营告诉记者，本届广交会“有效客户”特别多，参加疫情后的首届广交会，大家大都带着非常明确的目的性“直奔主题”，那就是急切地想要采购。

　　“疫情这三年，国外很多行业停滞，叉车作为一种生产工具，出口也受到了一定影响。但这几天国内外客商的热情给了我们很大信心。”刘文营介绍，客商通常比较关心产品的功能、价格、售后服务等，他们会先记录意向客户的联系方式和具体需求，回去后会安排专人对接跟进、促成交易。“广交会只是外贸的一个开始。面对全球广阔市场，我们希望在各国分别找到一个唯一的合适代理商，既把出口业务做好，又能实现业务触角本土化，为当地客户提供更贴心、更方便的服务，同时避免无谓的价格战。”

　　透过这次广交会，世界将会感知：中国将继续立足比较优势，积极参与国际分工，这不仅将促进自身发展，也将造福世界。

　　“中国对于世界经济的贡献是不可取代的。”非洲驻华使团长、喀麦隆驻华大使马丁·姆巴纳表示，在过去几年包括今年，许多参展商、买家和卖家通过线上或线下的方式参与广交会，这充分彰显了中国在全球化及对全球经济不断发展的重要贡献。

　　“对外开放是我们经济社会发展的重要法宝，也是不变的基本国策。”余淼杰认为，广交会的历史就是一部对外开放史，也是各国企业共享中国发展机遇、实现互利共赢的历史。无数中国商品通过广交会走出去，让世界认识中国这座“世界工厂”，世界各国也通过广交会走进来，了解中国这个“世界市场”。

　　正是因为坚持对外开放基本国策，打开国门搞建设，我们实现了从封闭半封闭到全方位开放的伟大历史转折，成为世界第二大经济体、制造业第一大国。习近平总书记多次强调，“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大”。这是开放的宣示，也是热情的邀请，中国经济值得期待。

　　“每一届广交会交易的规模、内容、结构可能会变，但始终不变的是中国对外开放的理念。我们的目标是追求一个百花齐放春满园的美好愿景，通过高水平的开放，促进我国与世界各国的合作共赢，构建人类命运共同体。”余淼杰说。