一年一度的进博会，总会有一批“新朋友”加入。来自中国国际进口博览局的数据显示，今年共有近20家世界500强和行业龙头企业，以及500多家包括专精特新企业在内的中小企业首次签约参展，他们为何选择从台下走上进博舞台？背后又有哪些故事？

　　“参加进博会是加速在中国市场发展的一个开始”

　　早在2005年，MUJI无印良品就已经进入了中国市场，并在上海开出首家门店。如今，他们在中国已有超过350家线下门店，简约文艺风的设计让其收获“忠粉”无数。作为一家知名度颇高的企业，为什么选择在今年首次参展进博会？

　　“参展进博会是一个非常重要的里程碑。”MUJI无印良品中国首席市场执行官邵恬宜说：“进博会是观察中国经济的窗口，当今的中国，消费正在成为经济第一拉动力。中国也是MUJI海外最重要的市场，因此去年年底，我向日本总部提出建议，参展第六届进博会，并将这作为未来三年深耕中国市场的重点计划之一。参加进博会只是MUJI加速在中国市场发展的一个开始。”

　　她告诉记者，在世界范围内，中国不仅是MUJI在海外市场第一个设立营销部门的国家，也是第一个除日本总公司以外配置商品开发团队的国家，目前中国现地设计开发的商品已超过5000多件。前不久，MUJI总部还组织全球20个产品经理来中国订购产品。

　　“‘中国设计卖中国’已经成为现实，未来有没有可能‘中国设计卖全球’？我认为进博会就是最佳的‘助推器’。”

　　于是，首次参展进博会的MUJI，一口气便在消费品馆拿下400平方米展位，以“无印之展”为主题，打造沉浸式观展体验，并邀请参观者与其“共创”一个充满创意的展览空间。

　　MUJI展台（采访对象供图）

　　同时，他们还会带来世界知名设计师原研哉与深泽直人设计的全球首发新品，以及采用中国特色原料如内蒙古二郎山羊绒羊毛、黑龙江的纺织大麻等制成的服装及家居用品。“事实上，我们很多同事，包括中国区总经理都曾以专业观众的身份，多次参观进博会。这一次，我们终于能在进博会舞台上讲述MUJI的故事了。”

　　虽是初次登场，但“这几年一直在为进博会做准备”

　　作为第六届进博会的“新朋友”，德国柏丽非常重视在进博会上的初次登场，他们一出手就拿下500平方米的展位，为此还邀请了德国的专业展台设计团队，反复推敲每一平方米的空间，就是想要把最精彩的品牌故事展示在进博舞台上。

　　柏丽于1945年创立于德国北莱茵威斯特法伦州费尔，1997正式进军中国市场。2016年，柏丽全球首家整体定制家居旗舰展厅落户上海宜山路喜盈门，占地2500平方米。截至目前，在中国已经拥有150余家展厅，遍布上海、北京、深圳等80多个大中小城市。

　　人虽未至，早已心向往之。“这几年我们一直在为有朝一日参展进博会做准备。”柏丽（中国）副总经理何强表示，他们之前参加过很多展会，大多数都是与家居行业相关联的专业性质展会，或者是以设计师为主的设计类展会，“但这些类型的专业展会受众面相对较窄，局限于建材圈、设计圈。进博会则更加开放，可以更好打通行业间的沟通壁垒，融合发展，这对于品牌拓宽受众面来说是不可多得的良好机遇。”

　　值得一提的是，截至目前，柏丽旗下的定制衣柜系列在中国地区共有三处生产基地，其中两处位于江苏太仓，现已投入生产，第三处为全新的工业4.0亚太总部项目，位于江苏无锡，于2019年正式签约投资兴建，将于今年正式投入生产，这一切，表明企业正由“在中国为中国”，向“在中国为全球”不断进阶。

　　柏丽展台（采访对象供图）

　　细分赛道的隐形冠军借进博会“出道”

　　仔细观察今年进博会的“新朋友”，记者发现除了大企业和行业龙头，还有很多是“小而美”和细分赛道的隐形冠军企业。

　　新加坡工商联合总会将率领56家新加坡企业参展第六届中国国际进口博览会，其中22家是首次参展进博会的“新朋友”。

　　Applied Total Control Treatment集团是新加坡最大的金属表面处理公司，集团董事Gerry Ong表示：“进博会是我们进入中国的一个窗口，希望通过这个窗口找到合作伙伴一起拓展中国的华东和西部市场。”

　　美国创新材料企业美利肯也是首次参展，美利肯总裁兼首席执行官库克将亲临展台。企业负责人告诉记者，“我们非常重视进博会，会重点展示一系列创新技术，其中许多技术有助于推动目前所使用产品的可持续性和循环性。”

　　今年8月，美利肯已在上海揭幕了全新的亚太品牌空间，并宣布亚太化工研发中心启动扩建，通过建立灵活、有竞争力的本土供应链，为区域客户提供量身定制的解决方案。（吴卫群）