调整方向开发新兴市场，多渠道降低关税影响，发力数智化解锁新商机

　　义乌：“世界超市”继续“卖全球”！

　　今天早上8点半，浙江省金华市义乌国际商贸城一开门，来自世界各地的外商便陆续涌入。面对美国频繁挥舞的“关税大棒”，以“世界超市”闻名的义乌早有准备，通过开发新兴市场等方式继续“卖全球”。

　　在义乌国际商贸城一区宏盛玩具商铺，不足14平方米的门店展示架上错落有致地摆放着数十款商品。商铺老板孙丽娟告诉记者，今年货物出口目的地涵盖墨西哥、哥伦比亚、俄罗斯、阿联酋、埃及等国家，美国不在其中。“此前，美国市场业务也只占我们业务量的2%。我们做的是全球生意，业务多元化带来的是更强的抗风险能力。”孙丽娟说。

　　4月7日，作为义乌市场的核心运营方，小商品城公开表示，此次美国关税政策调整对整体业务无实质性影响，对义乌出口影响有限。今年前两月的数据显示，义乌对美国的出口额仅占出口总额的一成多；而2024年的数据显示，义乌对共建“一带一路”国家进出口额已占进出口总值的六成多。

　　近年来，以拉美、非洲和东南亚为代表的新兴市场需求持续旺盛，如今正愈发成为义乌小商品出海的重要支撑力量。在江东街道鸡鸣山社区，商户傅江燕在卖货之余还坚持学外语。傅江燕表示：“现在新兴市场发展势头很好，中东和南非的订单居多，会说外语是做‘大生意’的必备技能。近年来，我和丈夫每年都能销售2000万双袜子。”

　　记者在采访中了解到，义乌国际商贸城有3000余家商户参与对美贸易，其中直接开展对美贸易的商户有100余家。商户普遍表示可通过商品涨价、提高产品附加值、优化生产流程、增强企业自身竞争力等方式来降低关税影响。一家从事休闲旅游帽子出口的商户表示，他们正在积极调整自己的方向，把产品卖向其他国家。

　　还有一些商户运用数智化手段解锁新商机。孙丽娟是义乌市场第一批使用AI数字人技术的商户。她将视频导入AI平台，一键生成阿拉伯语、俄罗斯语、西班牙语等多国语言。“有些阿拉伯客户表示难以置信，说我藏得那么深，阿语水平堪比播音员，于是兴致勃勃地来询单、下单。”去年下半年，孙丽娟的公司在中东市场的业务较上半年增长了20%左右。

　　此外，为进一步助力海量中小微企业开拓国际市场，日前义乌小商品城Chinagoods AI智创服务平台（CG平台）宣告成功接入DeepSeek并开启本地化部署。该平台不仅能够帮助企业打破语言藩篱，智能生成营销方案，还能够结合义乌市场40余年的贸易数据沉淀和庞大的贸易场景，实现经营户个性化的专属知识库，助力企业继续“卖全球”。（记者 邹倜然）