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外贸转内销涉及产销对接、商品采购、品牌孵化等多个环节，需要系统规划。国内主要的销售渠道包括电商平台、连锁商超、供应链服务商等，涵盖线上线下。电商平台能够突破地域限制，触达海量消费群体，并通过大数据分析消费者偏好，实现精准推荐；连锁商超拥有线下实体店面和稳定客源，能结合线下消费场景进行精准营销。不同渠道优势各异，只要充分利用，都能助力外贸产品快速进入国内市场。
外贸商品进入内销市场，意味着外贸企业要面临一系列市场转换成本，包括渠道建设、创新转型、品牌认知度提升等。同时，也会增加国内市场竞争，倒逼企业优化生产流程、强化管理水平、提升品牌和技术能力。
政府需要对外贸企业多加支持，包括帮助搭建平台、提供政策指导等。国家相关部门出台加快内外贸一体化的“一揽子”政策，通过“政策+活动”双轮驱动，加大支持力度。外贸企业也要多挖掘本地特色、打造消费品牌、紧盯市场需求，满足国内多样化需求，让外贸优品真正进万家。
（作者为暨南大学经济学院教授刘金山，本报记者姜晓丹采访整理）
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